Amazon Seller

extrem Profitabler Produktlaunch in schwierigem Marktumfeld Anfang 2023

Im schwierigen Marktumfeld ein neues Produkt erfolgreich & profitabel im Markt zu platzieren

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Dienstleistungen

Amazon PPC & SEO Optimierung

Kategorie

Sport & Freizeit

Zeitplan des Projekts

2023

Website

40

Umsatzsteigerung

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Überblick über das Projekt

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In dieser Case-Studie schauen wir uns einen erfolgreichen und profitablen Produktlaunch aus Januar 2023 an. Da wir den Kunden, einen seit 11 Jahren etablierten Händler mit knapp 40 Produkten auf Amazon, schon länger betreuen, durften wir den Produktlaunch von Anfang an begleiten. Das Produkt ist saisonal und wird vor allem in den Wintermonaten am häufigsten gekauft. Die Saison ist also von Oktober-Februar. Vor unserer Zusammenarbeit hatte das Unternehmen bereits andere Produkte neu auf Amazon gelistet und die Erfahrung gemacht, dass ein profitabler und erfolgreicher Produktlaunch auf Amazon immer komplexer wird. Damals hat es meist genügt, einfach nur das Produkt auf Amazon zu listen, um schon zeitnah organische Verkäufe zu erzielen. Durch Probleme in der Supply-Chain war das Produkt leider erst im Januar, statt wie geplant im Oktober auf Amazon online.

Produktlaunch Januar 2023
zuletzt unprofitable Launches auf Amazon

Zitat Kunde:

Vor einigen Jahren war es für uns noch einfach, unsere Produkte auf Amazon zu listen und wir erzielten schnell erste organische Verkäufe. Doch inzwischen stoßen wir trotz Werbemaßnahmen auf Schwierigkeiten, unsere Produkte erfolgreich auf dem Markt zu platzieren. Es gestaltet sich wesentlich herausfordernder, ein neues Produkt überhaupt sichtbar zu machen und langfristig zu etablieren.

Projektdurchführung

ZIEL:

Im Rahmen des vereinbarten Ziels zwischen dem Kunden und uns bestand die Aufgabe darin, eine Launchstrategie für den Produktlaunch auf Amazon zu erarbeiten und diese umzusetzen. Das Hauptziel besteht darin, innerhalb der ersten drei Monate einen maximalen TACOS von 40% zu erreichen und langfristig unter 20% zu kommen. Darüber hinaus streben wir an, einen monatlichen Verkauf von 300 Einheiten zu erzielen.

300 Sales pro Monat
TACOS während Launch max. 40%
TACOS langfristig: unter 20%

Um die Ziele zu erreichen, haben wir ein SEO und Conversion optimiertes Listing auf Grundlage einer intensiven Keyword- und Marktrecherche erstellt. Darüber hinaus haben wir eine Kampagnenstruktur für den Produktlaunch aufgebaut. Während des Launches haben wir verschiedene Strategien angewendet, um den Verkauf weiter anzukurbeln. Außerdem haben wir die PPC-Kampagnen kontinuierlich optimiert und angepasst.

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Ergebnisse

Ergebnis:

Das Ergebnis des Produktlaunchs auf Amazon war äußerst erfolgreich. Bereits im ersten Monat, im Januar 2023, konnten wir 578 Einheiten verkaufen und einen TACOS-Wert von nur 2% erzielen. Dadurch war der Launch von Anfang an profitabel. Im April 2023 steigerten wir den Verkauf sogar auf 737 Einheiten bei einem TACOS-Wert von 7,87%. Trotz der Nebensaison im April konnten wir weiterhin profitabel bleiben und zusätzlich unseren Umsatz steigern. Diese Ergebnisse zeigen, dass unsere Launchstrategie effektiv war und wir das Ziel monatlich 300 Einheiten bei weniger als 20% Tacos zu verkaufen bereits ab dem ersten Monat erreicht und übertroffen werden konnte.

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Launchmonat Januar 2023 - 578 verkaufte Einheiten | TACOS 2%
Nebensaison April 2023 - 737 verkaufte Einheiten | 7,87%% TACOS

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*Haftungsausschluss:
Es handelt sich bei den gezeigten Ergebnissen um echte Ergebnisse unserer Kunden. Dazu gehört neben einer langfristigen und vertrauensvollen Zusammenarbeit (auf Augenhöhe) vor allem auch ein gutes Produkt bzw. eine starke Brand, ungenutztes Potenzial und vieles mehr. Wir können dir keine Zusammenarbeit oder Ergebnisse garantieren. Um herauszufinden, ob wir auch dir helfen können, buche dir ein unverbindliches Erstgespräch bei uns.