Amazon Vendor

Wie wir trotz 50% Markteinbruch die Umsätze um 132% YoY. steigern konnten

Herausforderung Umsatzverlust & zu wenig Sichtbarkeit

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Dienstleistungen

Amazon PPC & SEO Optimierung

Kategorie

Sport & Freizeit

Zeitplan des Projekts

2021 - 2022

Website

+100 Artikel

Umsatzsteigerung

132

%

Überblick über das Projekt

Ausgangssituation:

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Unser Kunde verkauft bereits seit 10 Jahren auf bei Amazon. Im Portfolio befinden sich über 100 Artikel zu einem guten Preis Leistungs-Verhältnis.

Es wurde bereits mit anderen Agenturen zusammen gearbeitet und zuletzt wurde auch ein Gebotsoptimierungstool eingesetzt. Trotzdem konnte der Großteil der Produkte keine nennenswerte Sichtbarkeit durch organisches Ranking aufbauen und 90% des Umsatzes wurde durch wenige Topseller erzielt. Einer dieser Topseller, hat in Q1 2022 allerdings deutlich an Sichtbarkeit eingebüßt, wodurch merklich Umsatz verloren ging. Im März 2022 entstand der Kontakt, da das Unternehmen unzufrieden mit der aktuellen Entwicklung auf Amazon war und den Abwärtstrend beenden wollte.

Ziele:

Strategische Beratung abseits von SEO & PPC
Zeitersparnis der Mitarbeiter durch Abgabe des PPC Managements, sowie die Beratung durch BLU OWL.
Umsatz & Ranking der bisher wenig sichtbaren Produktenachhaltig verbessern, um Abhängigkeit von TOP Produkten zu reduzieren.

Projektdurchführung

Analyse & Beratung:

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Zuerst wurde das Portfolio des Unternehmens, die Listings &Rankings, sowie der Wettbewerb auf Amazon ausführlich analysiert. Im Anschluss haben wir den Kunden die Ergebnisse der Anaylse vorgestellt sowie die nächsten Schritte besprochen.

Maßnahmen:

Nach der Analyse und Beratung zu Themen abseits von SEO & PPC starten wir mit der Umsetzung unserer Erfolgsformel. Wir beginnen mit gezielter SEO Optimierung, die die Basis legt für ein breites und erfolgreiches organisches Ranking und bestmögliche Amazon PPC Resultate. Nachdem wir im Listing und SEO Bereich Schritt für Schritt alle relevanten Punkte verbessert haben, wurden die bestehenden Kampagnen analysiert, ergänzt, umgebaut und die Gebote optimiert. Für vorher nicht beworbene Produkte bzw. Produkte mit wenig Sichtbarkeit wurden strukturierte PPC Kampagnen nach einem auf die Produkte abgestimmten Investitionsplan erstellt. Im Anschluss haben wir die Budgets dementsprechend überarbeitet und die Kampagnen livegeschaltet. Laufende Optimierung der PPC Kampagnen basierend auf den Ergebnissen und Zielen sorgt für stetige Verbesserung der Ergebnisse.

Listing und SEO:

Strategische Beratung abseits von SEO & PPC
Erstellung von SEO von optimiertem Content
einpflegen des neuen SEO Contents

PPC Management:

Anpassen der Gebote
Bereinigung von irrelevanten Keywords
Umbau von bestehenden PPC Kampagnen
Ergänzen von fehlenden PPC Kampagnen
hinzufügen von fehlenden relevanten Keywords
Anpassung der Budgets zur Zielerreichung
kontinuierliche Optimierung der Kampagnen

Ergebnisse

Wie auf dem Auszug des Amazon Seller Central bereits zu sehen ist, steigt der Umsatz mit Beginn der Zusammenarbeit des Kunden mit BLU OWL am 01.02.2022 rapide an. Gleichzeitig erhöhen sich auch die Ausgaben und der ACOS (Advertising Cost of Sales) während der geplanten Investitionsphase. Anschließend, erreicht der ACOS im April seinen Höhepunkt und beginnt ab diesen Zeitpunkt - dank kontinuierlicher Optimierung zu sinken - bis er sich bei einem Zielacos von 20% einpendelt. Das Umsatzniveau bleibt hingegen mit leichten Schwankungen stabil.

Aktuell (November 2022) erzielt der Kunde trotzschwieriger Gesamtsituation in Bezug auf die Wirtschaft, Inflation etc. Rekordumsätze bei ca. gleicher bzw. sogar leicht besserer Profitabilität, wodurch auch der absolute Gewinn ein erreicht hat. Der Ausblick für 2023 ist absolut positiv und es wurde bereits mehr Ware als für 2022 bestellt, da durch die enorm positive Entwicklung seit unserer Betreuung Produkte auch regelmäßig OOS gegangen sind.

*Haftungsausschluss:
Es handelt sich bei den gezeigten Ergebnissen um echte Ergebnisse unserer Kunden. Dazu gehört neben einer langfristigen und vertrauensvollen Zusammenarbeit (auf Augenhöhe) vor allem auch ein gutes Produkt bzw. eine starke Brand, ungenutztes Potenzial und vieles mehr. Wir können dir keine Zusammenarbeit oder Ergebnisse garantieren. Um herauszufinden, ob wir auch dir helfen können, buche dir ein unverbindliches Erstgespräch bei uns.